FBA và FBM là hai thuật ngữ ai chuẩn bị hoặc đang bán hàng trên Amazon đều phải nghe qua ít nhất một lần. Hai hình thức bán hàng này có gì giống và khác nhau? Nếu là doanh nghiệp kinh doanh trên Amazon thì nên chọn hình thức nào? Trong bài viết dưới đây Onbrand sẽ giải đáp những thắc mắc đó.
Bạn đang đọc: FBA và FBM: đâu là lựa chọn thông minh của doanh nghiệp? – ONBRAND
Hình thức bán hàng FBA và FBM
1. Giải thích thuật ngữ FBA và FBM
FBA là gì?
FBA (Fulfillment by Amazon) là 1 trong hai hình thức vận chuyển hiện có của Amazon. Nếu bạn chọn FBA, seller sẽ chuyển hàng vào kho Amazon. Khi có đơn hàng, Amazon sẽ tự động đóng gói và vận chuyển sản phẩm đến khách hàng. Xem thêm chi tiết về FBA tại đây
FBM là gì?
FBM (Fulfillment by Merchant) là hình thức người bán hàng trên Amazon tự mình quản lý, theo dõi trang bán hàng, chốt đơn hàng, đóng gói và vận chuyển hàng hóa đến tay khách hàng.
2. So sánh FBA và FBM
FBA
FBM
Ưu điểm
- Luôn nhận được BUY BOX
- Amazon vận chuyển và chăm sóc khách hàng giúp tiết kiệm thời gian. Người bán chỉ việc chốt đơn hàng mọi khâu còn lại đã có Amazon giải quyết.
- Tệp khách hàng lớn: Chuyên nghiệp, tỷ lệ người mua hàng cao, có nhiều cơ hội mở rộng kinh doanh
- Cơ hội trở thành Super Saver và Amazon Prime
- Lưu trữ hàng trong kho Amazon. Dễ dàng kiểm tra được số lượng hàng hóa trong kho. Từ đó, xây dựng kế hoạch bán hàng đúng cách.
- Đơn giản hóa quá trình trả, hủy đơn hàng. Dịch vụ đổi trả hàng giúp khách hàng tin tưởng
- Hoạt động bán lẻ mở 24/7. Tăng uy tín với khách hàng vì dịch vụ vận chuyển nhanh chóng.
- Xây dựng thương hiệu, tạo độ phủ cho thương hiệu.
- Tự do điều hành: Người bán được hoàn toàn quyết định việc kinh doanh của mình mà không bị chi phối quá nhiều bởi Amazon.
- Lợi nhuận biên cao
- Thủ tục đăng ký đơn giản
- Bạn có thể thoải mái mở rộng kinh doanh mà không phải chịu thêm phí trả cho Amazon.
- Amazon luôn báo cho người bán hàng rằng họ có thể tăng phí dịch vụ và thu thêm các khoản phí khác. Thế nên, nếu bạn sử FBM thì bạn sẽ không phải chịu những khoản phí phát sinh đó. Từ đó, chi phí bỏ ra để lưu kho, bảo quản sẽ thấp, lợi nhuận sẽ cao hơn.
- Thủ tục đăng ký đơn giản. Bên cạnh đó, một số bang ở Mỹ còn miễn thuế bán hàng, bạn có tận dụng điều này để tiết kiệm chi phí cho mình.
- Có thể duy trì cả hoạt động bán lẻ trực tuyến và offline với một kho bãi duy nhất
Nhược điểm
- Vốn cần phải nhiều và đủ mạnh cho giai đoạn ban đầu.
- Thích hợp với doanh nghiệp.
- Phải trả phí duy trì, lưu kho và một số phí phát sinh khác cho Amazon.
- Cần lên chiến lược cụ thể, rõ ràng và có những đối sách phù hợp khi hàng bị tồn.
- Hàng có kích thước cồng kềnh, lưu kho lâu còn có thể tốn thêm nhiều chi phí.
- Khả năng xoay vòng vốn không linh hoạt.
- Nhiều quy định khắt khe.
- Amazon sẽ can thiệp sâu vào quá trình kinh doanh.
- Seller phải tự đầu tư kho bãi để chứa hàng tốn khá nhiều chi phí và thời gian.
- Thích hợp kinh doanh nhỏ lẻ.
- Quá trình vận chuyển và bảo quản hàng hóa phức tạp.
- Seller phải tự đóng gói và kiểm soát đơn hàng của mình. Vấn đề này khá phức tạp vì seller ở Việt Nam và khách hàng thì ở khắp mọi nơi trên thế giới. Nếu có đơn hàng, đóng gói và vận chuyển đến tay khách hàng tốn khá nhiều thời gian chưa kể chi phí và thủ tục giấy tờ khá phức tạp.
- Khó lên chiến lược kinh doanh đồng thời khó kiểm soát lượng hàng hóa tồn hiện có.
3. Nên chọn FBA hay FBM?
Kinh doanh bao giờ cũng có hai mặt thuận lợi và khó khăn. Vì thế, rất khó để nói chính xác là bán hàng trên Amazon theo hình thức FBA hay FBM sẽ tốt hơn.
Nếu là doanh nghiệp với mong muốn mở rộng kinh doanh và tăng vị thế thương hiệu có thể chọn hình thức FBA. Ngược lại, FBM là mô hình thích hợp dành cho những cá nhân kinh doanh nhỏ lẻ với mong muốn tăng doanh thu cho sản phẩm. Trường hợp khác, nếu sản phẩm của bạn thuộc dạng hàng quá khổ, việc lưu kho Amazon sẽ chiếm chi phí cực lớn, doanh nghiệp buộc phải suy nghĩ đến hình thức FBM.
Tìm hiểu thêm: Công ty liên kết là gì? Quy định mới nhất về công ty liên kết?
>>>>>Xem thêm: Căn hộ Dual Key là gì? Ưu, Nhược điểm & Pháp lý cần biết về Dualkey
So sánh FBA và FBM
Bất kể hình thức nào mới bắt đầu chúng ta cũng sẽ phải chật vật để tìm hiểu, thử nghiệm và nắm chắc những kĩ thuật bán hàng của nó, vì vậy, seller cần tự trau dồi kỹ năng và kiến thức trước và cả trong lúc kinh doanh.
Kết luận
Bằng tất cả kinh nghiệm, chuyên môn của mình trong lĩnh vực Thương mại điện tử mà cụ thể là Amazon, chúng tôi sẽ giúp bạn chọn được hình thức kinh doanh phù hợp (FBA và FBM). Liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn trực tiếp. Onbrand hỗ trợ khách hàng kinh doanh trên Amazon, đưa hàng Việt vươn tầm thế giới.
Tham khảo Fanpage của Onbrand tại: Onbrand- Cung cấp Dịch vụ thực thi bán hàng trên Amazon
Các loại chi phí bán hàng trên Amazon
Quy trình bán hàng Amazon FBA mà doanh nghiệp cần biết
